Persuasão e Influência na Liderança.

Persuasão e Influência na Liderança, começo fazendo uma pergunta: como é o seu poder de Persuasão e Influência?

Na sua empresa, ou no seu trabalho você consegue convencer seus funcionários e seus amigos de trabalho a acompanhar aquilo que você está propondo, fazer tudo o que tem que ser feito da melhor maneira possível.

Muitos líderes ficam frustrados com seus liderados, vivem descontentes com os resultados, sabem por quê?

Vou te contar e para facilitar vou contar um segredo para vocês: Muitos têm uma espécie de TOC, as coisas têm que ser feitas exatamente da maneira que ele faria, talvez, o liderado tenha outras formas de fazer e bem melhor do que ele faria, mas os líderes não ficam satisfeitos, porque não fizeram exatamente como ele pediu.

Para este perfil de líder está ficando cada vez mais difícil, devido a grande quantidade de jovens da geração e que não aceita ser conduzido, eles procuram métodos mais modernos de chegar aos resultados.

A melhor maneira de persuadir é saber delegar, pedindo o que você quer e não mostrando como fazer, pode ser que exista outro caminho que chegue a um resultado melhor mais rápido.

Portanto faça a parte que você tem que fazer, sabendo colocar de maneira clara o que você quer e aonde quer chegar, se não for assim, certamente outra pessoa fará no seu lugar.

Você tem quer persuadir as pessoas para ela ganhar, você ganhar e sua empresa prosperar, o seu resultado será do tamanho da capacidade de persuasão que você conseguir, se não souber persuadir o seu resultado será mediano ou baixo.

Abaixo vamos falar um pouco de como persuadir as pessoas, vou mostrar a vocês algumas dicas para isso, você vai entender que trabalhar nos problemas comportamentais é um fator diferenciado.

As pessoas têm muitos problemas comportamentais, tanto que uma pesquisa abordada pelo G1 de alagoas mostra que 87% das pessoas são demitidas por problemas de comportamentos inadequados, dificilmente você vê alguém sendo demitido porque erros técnicos.

Técnicas de Persuasão e Influência

Vamos falar um pouco de algumas técnicas de Persuasão e Influência na Liderança, uma delas é a AUTORIDADE, você tem que convencer o seu líder a fazer e aplicar as suas ideias, para isso, você terá que chegar nele convencido do que você quer, olhar nos olhos dele e dizer como você quer executar aquele projeto, pode ser:

Como irá abordar os clientes para vender mais;

Mostrar um projeto para melhoria do sistema;

Executar uma tarefa terá que estar convencido, assim, quando ele olhar em seus olhos vai dizer: Esse cara sabe o que está falando, ele é muito bom.

Você só vai conseguir persuadir e influenciar o seu líder ou seus colegas de trabalho se mostrar que você tem o caminho para conseguir os resultados.

Para exercer esta autoridade pegue exemplos de trabalho:

Que você já executou ou participou e que deu resultados e conte estas passagens, para que as pessoas não fiquem pensando que você é leigo ou não conhece o assunto;

Agora se você não conhece o assunto profundamente, monte apresentações convincentes, abordando o assunto com propriedade e mostre a eles o trabalho que irá ser feito, passo a passo.

Todos nós temos poder de Persuasão e influência, o grande problema é que a maioria das pessoas enfrenta é a falta de PERSISTÊNCIA, podemos considerar que capacidade todos tem, o que acontece em uma maioria esmagadora desiste, param no meio do caminho, começam muitos projetos e deixam pela metade.

Antes de dar prosseguimento gostaria de tocar em um ponto muito importante que deve ser levado em consideração, até por uma questão humana, tudo o que você aprender sobre persuadir pessoas deve ser usado para o bem, nunca para prejudicar as pessoas, então Persuasão e Influência deve ser utilizado para ajudar as pessoas.

Definição de Cialdini

Robert Cialdini, psicólogo Americano, escreveu um livro “o poder da persuasão” e esteve no Brasil recentemente, Cialdini define a Persuasão como “a habilidade de trazer as pessoas para o nosso lado, mudando apenas a maneira como apresentamos nossos argumentos”.

Para ele pessoas que não sabe como exercer influências sobre as pessoas perdem grandes oportunidades na vida.

Assim como alertei acima ele também cita aquelas pessoas que utilizam da Persuasão e a Influência que possuem para fazer negócios ilícitos e desumanos, mas o sucesso destas pessoas é curto, à medida que as pessoas vão descobrindo que estão sendo lesadas e que a pessoa não possui o chamado caráter, vão se afastando, deixando ela de lado, estas pessoas são chamadas de “Aproveitadores”.

Persuasão e Influência na Liderança, “Detetives ou Proativas” são pessoas que conseguem se antecipar a aplicação das técnicas de persuasão, sem lesar, enganar ou coagir as pessoas.

Existem técnicas de Persuasão e Influência na Liderança que estão presente em nossas vidas muito mais do que a gente imagina, Veja abaixo.

Algumas das técnicas utilizadas pelos Lideres

RECIPROCIDADE: Você pode persuadir uma pessoa que está ao seu lado, convivendo com a mais perfeita harmonia em um mundo de trocas e você acaba fazendo e recebendo favores, então nos sentimos muito melhores em poder ajudar as pessoas e receber ajuda.

No mundo digital vemos todos os dias este exemplo de reciprocidade você deixa seu e-mail de recebe em troca algo que possa estar interessando a você. Um e-book, um vídeo… entre outros.

ESCASSEZ: Temos exemplo a toda hora na internet e na TV, anúncios como adquira já, eu não garanto esta promoção por muito tempo ou então este preço somente para os primeiro 50 que ligarem.

Algo assim, se a pessoa ver que não pode ter o que quer ou tem medo de ficar sem, acaba arranjando uma forma de comprar.

Na maioria das vezes os produtos são bons, mas utilizam desta técnica pela dificuldade em vender, na maioria das vezes não existe enganação.

CONSISTÊNCIA: Consistência é uma coisa que todos queremos na persuasão e influência, na vida pessoal, profissional, queremos ser bom filho, bom pai, bom amigo, bom parceiro da esposa entre outros adjetivos que queremos para nós, buscamos nosso passado limpo, a pessoa acaba persuadindo pelo simples fato de ser uma pessoa integra.

São os Valores pessoais e profissionais que acabam ajudando você a persuadir e influenciar naturalmente.

Temos outras técnicas que fazem parte do mundo da persuasão e influência, CONSENSO (Aceitação Social), AFINIDADE, gostaria de falar sobre estas outras técnicas em um vídeo que estou colocando no Ar em breve.

Persuasão e Influência- Mensagem: O Poder sobe à cabeça.

Tanto a Persuasão e Influência na Liderança e o poder se levado para o lado errado, não nos traz benefícios.

“Ter poder”: esta expressão ecoa forte no coração humano. O poder deslumbra, ofusca e pode facilmente se tornar o centro da identidade de um indivíduo.

Seu brilho encanta e seduz, sua proposta é extremamente atraente e para muitos ele é a suprema ambição.

Na verdade, o poder é uma das forças mais sedutoras em todos os tempos, e que se expressa nas atitudes de dominar, manipular, subjugar para que tudo possa ser feito segundo o próprio gosto e os próprios interesses.

Não há ser humano que não tenha sido tentado pelo canto desta sereia. A cultura do poder suga o “espírito” da vida de uma comunidade, minando sua criatividade e fragilizando seus laços de convivência.

Quem tem poder não age, dá ordens, jamais suja as próprias mãos, é impune e não deixa impressões digitais.

Com isso, a vida se torna uma arena de disputas e competições.

É o extremo de perversidade e de desvio do coração humano. Uma das mais graves distorções do poder é a cegueira situacional.

Ao ocupar função de mando, a pessoa perde a visão do conjunto, sofre atrofia ótica e passa a enxergar tão-somente a sua situação de poder.

Persuasão e Influência na Liderança sobe à cabeça e induz, a quem o exerce. (Pe. Adroaldo Palaoro sj).

Fonte:http://www.administradores.com.br/artigos/negocios/persuasao-e-influencia-na-lideranca/102685/

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